10 avantages du Management de Transition : #6 LE SURDIMENSIONNEMENT

Après la réactivité, la flexibilité, l’opérationnalité, l’indépendance, l’accompagnement, nous abordons dans cet article, un 6e avantage du management de transition, LE SURDIMENSIONNEMENT.

Le dictionnaire Larousse (www.larousse.fr) en donne la définition suivante :
« surdimensionné : doté de capacités supérieures aux besoins réels »

Dans toute entreprise, le recrutement d’un cadre fait l’objet d’un arbitrage entre le profil idéal du manager recherché et son prix sur le marché. Combien de fois ai-je entendu la réflexion « ce profil serait effectivement très intéressant pour nous, mais nous ne pouvons pas nous l’offrir ».

En management de transition, la situation est très différente, pour trois raisons :

  • une mission de management de transition a une durée limitée dans le temps
  • le manager doit être immédiatement opérationnel
  • il n’a pas le droit à l’erreur.

La méthode de sélection des managers de transition par Essensys consiste à rechercher des managers qui connaissent le secteur d’activité (pour avoir les bons réflexes), qui ont une expérience opérationnelle de la fonction pour laquelle ils sont pressentis, qui ont obtenu des résultats probants dans des contextes et avec des enjeux stratégiques comparables et qui ont travaillé dans des environnements culturels identiques. Mais en plus, pour sécuriser la mission et faire face à la nécessité d’opérationnalité immédiate, Essensys recherche toujours des managers surdimensionnés par leur formation (ce qui leur donne du recul par rapport à la fonction) et/ou par leur expérience dans des entreprises de taille plus importante (ce qui leur apportent en général de la méthode).

Premier exemple : un holding financier exerce, dans l’une de ses filiales, une activité de courtage d’assurance. Dans le cadre d’un projet de transformation, la filiale a fait l’objet d’investissements importants mais les résultats ne sont pas à la hauteur des objectifs. Le holding fait appel à Essensys pour remplacer le directeur général de la filiale. Bien que la filiale concernée soit relativement petite (CA : 20 M€), Essensys propose un manager ayant une solide formation (Centrale Paris et MBA HEC), une expérience de direction générale de structures de taille supérieure et une expérience de grande société de courtage d’assurance (CA > 500 M€). Le surdimensionnement du manager lui a permis de faire rapidement un bon diagnostic et proposer un plan d’action efficace.

Deuxième exemple : une société de distribution BtoB (CA : 100 M€, filiale d’un groupe) fait appel à Essensys pour améliorer sa fonction « Catalogue ». La fonction est d’autant plus importante que les produits sont techniques, qu’il y a plusieurs milliers de références, que les caractéristiques des produits évoluent rapidement et qu’il y a donc un nombre très significatif de data à traiter au quotidien. Essensys propose un manager de transition ayant une solide formation (École Polytechnique + Télécom), une expérience de la fonction et une expérience dans des entreprises beaucoup plus importantes. La mission initiale est réalisée dans le délai prévu de 3 mois. Compte tenu de la valeur ajoutée du manager, le client décide de lui confier de nombreux autres projets dans le groupe pendant une durée de 18 mois.

Dans ces deux exemples, les clients n’auraient pas recruté des managers de ce niveau pour les postes concernés.
Le fait que les managers mis en place aient été surdimensionnés s’est traduit, non seulement par une sécurisation des missions (bon diagnostic, bonne exécution des plans d’action, rapidité), mais aussi par une valeur ajoutée significative en réflexion stratégique.

Pour terminer, je citerai le proverbe : « Je ne suis pas assez riche pour acheter bon marché » ; il s’applique d’autant mieux au management de transition que le manager n’est présent dans l’entreprise que pour une durée en général limitée à quelques mois.

En poursuivant votre navigation, vous acceptez le dépôt de cookies afin d'améliorer la navigation et d'analyser le traffic sur notre site.